Brian Tracy es uno de los autores de negocio más reconocidos por su manera única de transmitir en sus libros sus conocimientos sobre negocios y ventas, los cuales ha adquirido gracias a la larga trayectoria en el mundo empresarial.
Uno de sus libros más vendidos es “la psicología de las ventas", donde expone los parámetros para saber el por qué la gente compra y lo que los motiva, dando como resultado 10 puntos claves que se constituyen en el éxito del buen vendedor.
Clave #1: Haz lo que te gusta hacer
Cuando amas lo que haces, las probabilidades de alcanzar el éxito son exponenciales, ya que las personas que son felices con lo que hacen tienen siempre una actitud positiva que atrae y cautiva al cliente.
Clave #2: Decide lo que quieres
Tómate un tiempo para establecer cuáles son tus metas de ventas y determinar qué es lo que quieres lograr, luego planifica cuidadosamente, por escrito, las acciones para alcanzar esos objetivos.
Clave #3: Respalda tu meta con persistencia y determinación
Una vez que tengas tu plan para lograr tus metas de ventas, es esencial mantener una fuerza de voluntad inquebrantable, disciplina, constancia y determinación para el logro de las mismas sin sucumbir ante cualquier obstáculo.
Clave #4: Comprométete con ser un aprendiz toda la vida
Así como los grandes líderes en el mundo de los negocios, Tracy hace énfasis en que la mente es el activo más preciado del ser humano, por ello es fundamental mantener un aprendizaje constante para fortalecer sus conocimientos y habilidades de ventas.
Clave #5: Utiliza bien tu tiempo
El tiempo es el único recurso que no se recupera, por lo tanto saber invertirlo es una habilidad esencial para alcanzar cualquier objetivo. Así que planifica tu día, reuniones y llamadas desde la noche anterior y prioriza las tareas que te llevarán a tener mejores resultados.
Clave #6: Sigue a los líderes
Identifica quiénes son las personas que son líderes en tu área y sigue su ejemplo, si es posible, establece una relación con ellos y aprende de sus buenos hábitos y lo que les ha dado éxito.
Clave #7: El carácter lo es todo
Ser honesto, íntegro y auténtico te permitirá ganar credibilidad, en el mundo de las ventas ser una persona que inspire confianza es una de las características del vendedor exitoso.
Clave #8: Usa tu creatividad innata
Utiliza siempre la capacidad de crear e imaginar para poder ayudar al cliente a visualizar lo que se desea y mantente innovando en nuevas formas de atraer al cliente.
Clave #9: Practica la regla de oro
El autor invita a que se adopte como filosofía de vida “haz a los demás lo que deseas para ti" una regla de oro que permite elegir siempre el camino correcto en relación con el prójimo (cliente).
Clave #10: Paga el precio del éxito
Todos desean el éxito, pero ¿estás dispuesto a pagar el precio para alcanzar resultados extraordinarios?, ser el mejor vendedor amerita dedicar largas horas de trabajo, invertir tiempo y recursos económicos en capacitarte, el trabajo arduo, disciplina y sacrificio. Sin embargo, el éxito por sí sólo será testigo de que valdrá la pena el esfuerzo.
