Relaciones claves para el éxito empresarial
La globalización ha obligado a las empresas a rediseñarse para poder competir en un mercado internacional y de gran escala, esto también trae consigo la necesidad de unificar esfuerzos y recursos con empresas asociadas para poder responder ante un mercado competitivo.
Las alianzas estratégicas empresariales representan una unión o acuerdos con otras pymes del sector que impulsen el desarrollo comercial de ambas empresas y su fortalecimiento.
Para la pequeña y mediana empresa, las alianzas comerciales son una excelente opción, ya que pueden unir sus fortalezas, compartiendo recursos económicos, tecnológicos, conocimientos, información.
Para ello, hay que saber identificar a las empresas, que, de acuerdo a su actividad comercial y estructura, complementan a tu empresa y contribuye en el proceso de expansión a nuevos mercados, aumentando la cartera de clientes y mejorando los canales de distribución.
Las alianzas pueden ser de varios tipos, a continuación te compartimos los principales:
Temporales: Estas se caracterizan porque varias empresas o actores se unen para afrontar un proyecto, producto y, en algunos casos, un cliente especial.
Permanentes: son aquellas alianzas comerciales Intactas, normalmente entre dos empresas que son imprescindibles para que el negocio fluya. En muchos casos se trata de proveedores de materia prima, contabilidad o distribución del producto.
Joint Venture: es una alianza entre dos o más empresas con intereses comunes, que se unen de manera contractual, conformando los llamados consorcios, con la finalidad de contribuir con sus recursos en un negocio común.
Por último, es imprescindible que antes de tomar la decisión de realizar una alianza estratégica, evalúes a las empresas candidatas, confirmando que su visión y valores corporativos vayan de la mano con los de tu negocio.
Recuerda que el elemento clave para el éxito de las alianzas es la buena relación entre quienes participan en el acuerdo, por lo que la confianza y una comunicación asertiva serán fundamentales.
