En el mundo empresarial, saber negociar representa una gran ventaja competitiva, ya que, al momento de llegar acuerdos o cerrar contratos, dominar las
habilidades de negociación y persuasión garantizará el éxito para tu empresa.
Durante la actividad comercial el empresario se encuentra en constante negociación, ya sea con sus
distribuidores, proveedores o clientes, por esta razón, las empresas se preocupan por que sus ejecutivos de ventas y directivos desarrollen al máximo sus
capacidades de negociación.
Por este motivo, te compartimos algunas técnicas fundamentales para dominar el arte de la negociación:
- Mantente
optimista y
motivado, esto te ayudará a llevar con mejor actitud todo el proceso de negociación, que no siempre es un camino fácil, por la presión y estrés que puede genera llegar a un consenso entre ambas partes.
- La capacidad de escuchar es vital para identificar los intereses de la contraparte.
- Una técnica infalible es
prepararse con antelación¸ estudia todo de tu contraparte, no solo la empresa sino también las personas que conformarán la mesa de negociación.
- Ten claros
los objetivos, hasta dónde puedes llegar y que estás dispuesto a dar durante el proceso de negociación.
- Enfócate en desarrollar una negociación
ganar ganar, este tipo de negociación colaborativa permitirá que ambas partes lleguen rápidamente a un acuerdo donde se presenten alternativas para el beneficio mutuo.
Para lograr el éxito en una negociación influyen diferentes aspectos, pero la implementación de estas técnicas y otras herramientas garantizarán mejores resultados al negociar.
